關鍵字廣告文案基本功

第一次學習廣告文案,5個關鍵字廣告文案基本功

關鍵字廣告文案基本功

引言

之前的文章中有提到關鍵字廣告的邏輯是由消費者主搜尋而出現在他們的面前,這就代表消費者本身就對產品有需求,因此文案只要針對產品的特色,以及能為消費者帶來甚麼好處去撰寫就好。

但在上完新的課程單元關鍵字廣告文案基本功後我才意識到,只讓消費者看到特色以及能帶來的效益似乎還不太夠。

因為在搜尋結果的頁面中並不會只出現自己一則廣告,而是會有多則的廣告在版面上同時出現,因此若要在眾多的廣告中脫穎而出,吸引消費者點擊,還有很多小細節及方法需要注意。

底下就讓我們來看看撰寫關鍵字廣告文案的5個基本功吧!

文案基本功

5大關鍵字文案基本功

關鍵字廣告文案的撰寫,除了基本的描述產品特色外,還有以下幾種類型的呈現方式可以吸引消費者的目光。

1.產品特色

描述產品特色應該是大家都熟知的一個文案技巧,不管你是在介紹自己、介紹產品,最容易讓大家記住你的方法,就是向大家說明你的特色是什麼。

而這裡有一個重點就是要透過自己的產品特色去和競爭對手做出差異化,如果你沒有描述出產品的特別之處,就很容易被其他廣告所淹沒。

而要做出差異化,除了自家產品的功能、外觀之外,如果再將目標受眾的特徵、能為消費者帶來的好處描述出來,將更能凸顯自己的優勢。

舉例來說:
你要打廣告的產品是電風扇。
A. 電風扇體積小巧、風力強大、有定時功能、靜音風扇。

B. 專為學生族群打造的風扇,不佔空間,風力強大,不開冷氣也不會悶熱,運轉聲音小不會干擾其他室友。
哪個寫法會更吸引你呢?(我知道例子可能有點…)

*簡單來說目標受眾越小越容易做出差異化,以上面例子來說電風扇這個詞可能太廣了,在關鍵字的競爭上難度較高。但若是使用學生電風扇當關鍵字就能更加精確的打到目標受眾,競爭難度也較低。

2.號召行動

回想一下,你有沒有曾經在猶豫要購買一個商品,最後因為某個商家的一句話,或一行字,而決定購買呢?

其實站在消費者的角度去想,雖然描述產品的特色可以讓消費者清楚的知道產品的功能,以及能為他帶來的好處,但有時候可能還是不夠吸引消費者去採取行動,這時就需要透過號召行動的文案,來推消費者一把。

常見的號召行動有,優惠促銷、引誘互動、限時倒數等。

優惠促銷

這是一個最常見的號召行動
夏日特賣全館8折、新品上市免運優惠、限量商品5折起

這類型的文案可以給消費者一種在你這裡買到賺到的感覺,讓消費者心中激起一點購買的慾望。

引誘互動

引誘互動的方式有很多種。
例如:加入會員領取優惠碼、加入Line官方帳號領取優惠券
吸引消費者點擊進入你的廣告,進一步的互動。

限時倒數

這類型文案的特色就是他有時效性,相較於上面兩種,限時倒數的文案會讓消費這有一種急迫性,現在不買之後就沒有了的感覺。

3.特殊用語

撰寫廣告文案除了規規矩矩的描述商品,其實偶爾也可以用一些有趣的詞語來吸引消費者的目光。像是流行詞彙、模擬情境的用語、諧音雙關…等。

流行詞彙

使用流行詞彙跟利用時事話題很類似,主要就是希望能跟消費者產生共鳴,拉近彼此的距離。

要發現流行詞彙其實並不難,只要時常到社群媒體或一些網路論壇上關注,很快就有機會能發現新的流行詞彙了。

 

模擬情境的用語

這種用語很適合用在美食上面。
例如:熱騰騰現炸的炸雞腿,一口咬下,酥脆的外皮發出喀喀的聲響,鮮嫩的雞肉伴隨著肉汁從舌尖一路滑進喉嚨…

我不知道這樣寫有沒有感覺(笑,簡單來說就是讓文字寫出有畫面的感覺。

諧音雙關

這也算是一個很常見的文案手法,就是利用諧音雙關,讓文字增添趣味。
就舉最近常在電視上看到的ubereats廣告為例,用體育訓練菜單,和食物的菜單做一個雙關的用法。

4.第三方推薦

有時候就算文案寫得再好,把產品寫得非常吸引人,消費者也可能只會覺得那是賣家的片面說詞,這時如果有使用過的消費者或該領域的權威出來說明,將更能取得消費者的信任。

就像你跟你媽媽說你有多厲害,她可能不會相信,但只要別人跟你的媽媽說你其實很厲害,她可能就會非常相信而且開心得不得了,第三方推薦大概就可以想像成這種感覺。

這個文案內容可以寫有某某相關領域的網紅推薦、或名人代言。

或者也可以強調有政府核可的標章,讓產品的品質更有公信力。

5.勾起興趣

在勾起興趣這部分,課程中提到了三種方式分別為,使用疑問句、擬人法以及誇飾法。

疑問句

例子:你在找便宜好用的電鍋?這或許就是你要找的
讓消費者有一種你怎麼知道我要問甚麼的感覺,吸引消費者的目光。

擬人法

例子:
你的車:主人我髒成這樣都沒臉見人了,快帶我去洗澡吧!(汽車美容)
擬人法很適合用在一些物品或寵物身上,營造一種活潑、可愛的感覺。

 

誇飾法

例子:這個義大利麵好吃到大家連盤子都拿起來舔!
誇飾法的使用需要小心,適當的誇飾可以展現文案的幽默吸引消費者注意,但若使用不當可能會造成廣告不實的法律問題。

結語

從以上5個撰寫廣告文案的基本功我們可以發現,其實最核心的目標就是要去吸引消費者的目光。

希望以上介紹的五個基本功能讓和我一樣剛在學習廣告文案的大家能夠有一些基礎的了解,當然這只是一個簡單的架構可以在撰寫文案時幫助我們思考,實際的應用狀況一定會有更多不樣的變化。

這或許就是文案有趣的地方吧!

現在你也嘗試看看用這5個基礎架構去寫出屬於你的廣告文案吧!

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